【主营产品】
主营：世界知名品牌的PLC 、DCS 系统备件 模块
①Allen-Bradley(美国AB)系列产品》
②Schneider(施耐德电气)系列产品》
③General electric(通用电气)系列产品》
④Westinghouse（美国西屋）系列产品》
⑤SIEMENS(西门子系列产品)》
⑥销售ABB Robots. FANUC Robots、YASKAWA Robots、KUKA Robots、 
Mitsubishi Robots、OTC  Robots、Panasonic Robots、MOTOMAN  
Robots。
⑦estinghouse（西屋）： OVATION系统、WDPF系统、MAX1000系统备件 
。
⑧Invensys Foxboro（福克斯波罗）：I/A Series系统，FBM（现场输入 
/输出模块）顺序控制、梯形 逻辑控制、事故追忆处理、数模转换、输入/ 
输出信号处理、数据通信及处理等。Invensys Triconex:  冗余容错控制 
系统、基于三重模件冗余（TMR）结构的zui现代化的容错控制器。
⑨Siemens(西门子)：Siemens MOORE， Siemens Simatic C1，Siemens 
数控系统等。
⑩Bosch Rexroth（博世力士乐）：Indramat，I/O模块,PLC控制器,驱动 
模块等。
◆Motorola（摩托罗拉）：MVME 162、MVME 167、MVME1772、MVME177等 
系列。


 (3) 深入研究高端设备工艺，研发高性能产品，提供更加解决方案。为了满足更多行业客户需求，我们推出一系列有市场竞争力的高性能产品和行业专用产品。

  (4) 针对三轴包装机和小型印刷机，将推出包含伺服驱动，运动控制，逻辑控制在内的M系列伺服控制器。

  (5) 未来我们所提供给客户的方案不只是单一设备的解决方案，而是整条包装印刷生产线，整个生产车间以及整个工厂，包含人、机、料等所有资源管理的MES系统，使用户对整个生产流程，设备状态，人力管控更加便捷。

  (6) 推进国内包装印刷行业自动化水平，我们会不断提升系统的自动化程度，在系统方案中整合加入行业专用机械手和机器视觉系统，增强系统的灵活性和智能化。

  问：对想在这两个行业中深入发展的渠道伙伴有哪些建议、希望和要求？

  台达技术专家颜良益先生：从OEM市场各行业自动化产品销售额来看，包装印刷行业自动化产品用所占份额约仅次于机床和纺织机械，具有很大的市场。而目前中国的包装和印刷行业的自动化程度远低于国际水平，因此有着巨大的成长空间。

  分析整个包装机械行业，据中包协统计下述3大类型包装机乃是适合食品销售包装的优秀机种，且可堪称之为拥有漫长发展历史和富有强大生命力的主导机型，即立式袋（盒）成型充填封口机、卧式袋（盒）成型充填封口机、卧式接缝裹包机。目前台达针对这三大类型的设备均有成熟的系统解决方案，希望渠道伙伴能够抓住市场机遇、加深与中达电通的合作，共同成长。

  中达电通济南机电业务处经理戚军荣先生：将来的市场竞争一定是人才竞争、技术竞争，并且将是一张持久战，所以我建议渠道伙伴加强以下三个方面的修炼：

  （1）要树立扎根行业的决心和信心。要想在这个行业中发展，必须要厚积方能薄发，长期深入了解客户、研究客户，才能真正理解客户需求，提供最适合的服务，才能持续发展。不能急于求成、不能好高骛远、不能眼高手低，要踏踏实实地做，客户才会给你最好的回报。

  （2）加强对技术人才的培育。要寻找有经验、有潜力的员工加以培育，要成为能和中达电通的技术人员相互搭档的专家，这样才能紧跟上中达电通的发展，跟上市场的发展，进而掌握市场主动权。技术实力越强的渠道伙伴，将来的发展空间越大。

  （3）加强对新技术的学习和了解。“十二五”发展规划也提出了一些行业内具有共性的关键技术，这些方面的技术研究有望为自动化产品与技术开辟新的空间。渠道伙伴也要关注这些技术的发展趋势，前瞻性的选择一定会带来超额的回报。
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3011-403-4-00
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